三星 Note9 突破萬元大關(guān)，Android 手機還能賣多貴？

三星下半年的旗艦機 galaxy note 9 終于和我們見面了。對比去年的 note 8，今年的 note 9 主要差異體現(xiàn)在了電池容量、內(nèi)部存儲和 s pen 手寫筆的擴展功能等細節(jié)改進，基本都在意料之中，但要說 讓人意外的，大概是產(chǎn)品的售價。

▲ 圖片來自：三星

根據(jù)官方信息來看，目前美國用戶預(yù)約 note 9 128gb 版本的價格為 1000 美元，512gb 版則是 1250 美元。相對應(yīng)的，國內(nèi)先行者「嘗鮮價」中的兩個版本則分別是 7499 元和 9499 元，結(jié)合年初三星 s9 系列的情況，一般 終發(fā)售版的價格會比現(xiàn)在的嘗鮮價低 300-400 元左右。

考慮到今年 galaxy s9 系列機型的疲軟銷售，業(yè)內(nèi)原本預(yù)估三星 note 9 的定價會和去年 note 8 接近，也就是說不會和 iphone x 一樣，將價格定在 1000 美元以上。另外在本月初，三星手機業(yè)務(wù)的負責(zé)人 kyeongtae lee 也曾暗示：「這次 note 9 將在合理的價格上提供優(yōu)秀的性能」。

但三星顯然不想輸給蘋果，尤其是在「萬元大關(guān)」這個高價位上，那代表著的是一群 高端的核心用戶群。這個夸張的數(shù)字此前已經(jīng)有 oppo find x 蘭博基尼版和華為 mate rs 保時捷版捷足先登，但實際上兩款機型都是定位為「限量版」而非「量產(chǎn)版」，更何況它們還有豪華車廠的背書。

而像三星 note 9 這樣的，敢于直接將量產(chǎn)機型的價格拉到和 iphone x 一樣的水準，在 android 手機廠商中還是第一個。

只可惜，三星這個萬元定價的勇氣，現(xiàn)在來看雖然可嘉，卻底氣不足。

▲ 圖片來自：tnw

正如我們開頭所說的那樣，本次三星 note 9 改進十分有限。核心硬件配置和大部分 android 旗艦差不多，畢竟大家都是驍龍 845 的芯片，性能上很難體現(xiàn)出足夠的差異，連雙攝方案也是沿用的之前 s9+ 的組合。

至于那支「黃得亮眼」可遠程拍照的 s pen 觸控筆，以及 4000 毫安的大電池，還有 512gb 存儲空間，顯然也很難成為溢價的理由，加上外觀又沒有太大變化，不少人更愿意將 note 9 視作為是「note 8s」。

不過在三星看來，note 9 所吸引的并不是 note 8 這類一年前的用戶。三星的產(chǎn)品營銷高級主管 drew blackard 就表態(tài)稱：「對于 2015 年的 note 5 乃至是更早的 note 用戶來說，這次的新機會是一次很大的改進。」

這個說法和蘋果的情況很相似，比如去年購買 iphone 8 的用戶中就有不少還用著 iphone 6 和 6s 的用戶，因為很多大部分用戶的平均換機周期都在 2-3 年左右。但對于鐘情于三星 note 系列的老用戶來說，除非它們愿意選擇 s9 系列或是其它 android 機型，否則只能去接受更高的定價。

在 近一兩年內(nèi)，android 手機的價格都在朝高處走，越來越少人會在發(fā)布會上過分強調(diào)「性價比」這類的字眼，連小米都不再固守 1999 元的「價格屠夫」之名了。大部分國產(chǎn)旗艦機開始以 2500-3000 元的價位段為目標，而像華為、oppo 和 vivo 的旗艦則會更高，起步價都在 4000-5000 元左右，頂配版甚至可以觸及到 6000 元。

價格的上漲，和全球手機市場日趨飽和也有關(guān)系。畢竟提高產(chǎn)品的平均售價，無疑能彌補銷量下降對營收造成的影響，蘋果就是這其中 好的例子。

在上個季度的蘋果財報中我們也提到說，iphone 的 asp 即「平均售價」，從去年同期的 606 美元漲到了當(dāng)前的 724 美元，所以哪怕是 iphone 整體出貨量未見大幅增長，但依舊獲得了 20% 的銷售額提升。

事實上在 iphone x 剛剛面世時，有不少分析師曾認為蘋果定下的 1000 美元售價并不明智，銷量肯定也不如傳統(tǒng)的 700 美元 iphone，但根據(jù)蘋果 ceo 庫克的說法，iphone x 在這兩個季度中都是蘋果 暢銷的產(chǎn)品，加上平均售價確實有提升，這個萬元 iphone 可能比我們很多人想象中賣得還要好。

在這種市場反響下，蘋果的 1000 美元 iphone x 其實也顯著推進了高端旗艦機的價格上限，而且市場上其實也有足夠多愿意為高價手機買單的用戶。

只不過這有個前提，就是你得先拿出一款足夠好的產(chǎn)品。

所以你會看到，現(xiàn)在在售的高價 android 機，無一例外地都在凸顯自己產(chǎn)品在技術(shù)上的突破，比如華為 p20 pro 的 4000 萬攝像頭，還有 oppo find x 和 vivo nex 的機械結(jié)構(gòu)和完整全面屏形態(tài)。它們除了擁有更大的屏占比外，也都拿出了「人無我有」的改進并被視作是 重要的賣點之一。

事實上外形和功能上的革新，仍然是說服大部分用戶換機的 好理由，就算是那些「只看不買」的人，也不會去嘲諷五六千元的定價過高。

至于 iphone 的情況則更加復(fù)雜一些。除了出眾的硬件產(chǎn)品，蘋果也在依靠 ios 和各種服務(wù)、配件來增加硬件的差異化，這些無法在明面上看到的東西其實都是 iphone 的「護城河」，也是大部分 android 手機難以追趕的部分。

幾年前當(dāng)大家還在打價格戰(zhàn)的時候，我們就曾對 android 手機的價格上限問題提出疑問。畢竟在沒有 ios 這類封閉生態(tài)環(huán)境下，作為消費者，我們是不是只需要花兩三千元的價格，就能買到一款與五六千元旗艦體驗差不多的產(chǎn)品？

但長遠來看，手機制造商獲利的根本目的不會改變，畢竟做企業(yè)不是做慈善，賺錢養(yǎng)活自己只能解決 基本的需求，誰的利潤高，誰就能花更多錢投入到研發(fā)上，誰就能做出和別人不一樣的東西。而如果沒有技術(shù)性的突破，手機廠商已經(jīng)很難再說服用戶換手機了。

三星自然也明白這個道理，作為目前全球銷量 高的手機廠商，目前也只有它能夠和 iphone 在定價上一較高下。然而，在三星交出一個足夠吸引人的產(chǎn)品，而不是只靠大電池和大內(nèi)存來作為主要賣點前，消費者對于三星的疑惑和不看好仍然會繼續(xù)，至少現(xiàn)在的三星 note 9 就很難說服消費者掏出和 iphone x 一樣多的鈔票。

當(dāng)然，我仍然相信三星的技術(shù)積累和實力。也許到了明年，我們就能看到三星折疊屏手機的現(xiàn)身，上演一次和當(dāng)年 s6 edge 一樣的大反擊了。

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